В период прохождения практики группа студентов 2-го курса Национального Института Бизнеса направления «Экономика» получила возможность погрузиться в реальные бизнес-процессы одной из ведущих промышленных компаний России — «Комитекс ГЕО». Основатель компании, выпускник Национального института бизнеса Михаил Пшенников с радостью принял на практику наших студентов.
Особенностью данного предприятия, одного из флагманов отечественной промышленности, является производство передовой наукоемкой продукции. Работа в сфере геосинтетических материалов требует постоянного внедрения инноваций, а значительная доля затрат на НИОКР позволяет компании удерживать лидерские позиции на рынке. Именно этот высокотехнологичный контекст стал идеальной средой для применения и развития профессиональных компетенций наших студентов.
Особое внимание руководителями практики было уделено формированию у наших студентов ценностных предложений с акцентом на выгоды клиентов, «прогреву» клиентской базы, практическому освоению классической воронки продаж.
Академические знания по микроэкономике, маркетингу, экономике фирмы и другим дисциплинам обрели реальные очертания благодаря выполнению задач по сегментированию рынка в связке «продукт-клиент». Применение инструментов управленческого учёта, ABC-анализа продукции и каналов продаж позволило выявить наиболее маржинальные позиции и эффективные способы дистрибуции.
Важным итогом практики стало развитие soft skills, а именно построение эффективной внутрикорпоративной коммуникации, выстраивание информационных потоков внутри компании для оперативного удовлетворения нужд клиента.
Практика позволила не только закрепить полученные в институте теоретические знания, но и стать более уверенными пользователями цифровых инструментов продаж. Теперь студенты вернутся в институт на учёбу с реальным пониманием того, как работает экономика высокотехнологичного предприятия в России.
Из отзыва руководителя компании о практике наших студентов:
Отличные ребята! Учим немного жизни!
Они взамен учатся! Помогают!
Мы их поддерживаем и объясняем, что есть в корпоративной культуре современных компаний. CRM системы показываем, как работают, как стратегии продаж выглядят, какие правила есть в компании. У каждого студента свои кураторы и наставники! Ну и у них ворох задач уже у каждого на целый день. Кормим и поим за счёт фирмы)))) от голода не умрут))!!!